Analyse des données financières : commencez par examiner les données financières de l'entreprise, y compris son chiffre d'affaires, ses marges bénéficiaires, ses coûts marketing, et sa croissance historique. Cette analyse vous permettra d'obtenir une base de départ pour la valorisation.

Évaluation des actifs intangibles : un marketing performant repose souvent sur des actifs intangibles tels que les bases de clients et les données. Évaluez la taille et la qualité de la base clients de l'entreprise. Plus elle est peuplée, engagée et fidèle, plus elle a de la valeur. De même, évaluez la qualité des données clients, en mettant l'accent sur la précision et la pertinence pour les activités marketing.

Valorisation de la data : les données sont de plus en plus précieuses dans le marketing moderne. Estimez la valeur des données détenues par l'entreprise en prenant en compte leur capacité à soutenir la personnalisation, la segmentation, et l'optimisation des campagnes marketing. Les données de haute qualité peuvent considérablement augmenter la valeur de l'entreprise. Ainsi de nos jours une base clients "opt'in" /"opt'out" (RGPD) et pré taguée pour des actions de retargeting à une valeur beaucoup plus importante qu'une base classique n'intégrant pas les nouvelles évolutions du marketing.

Automatisation du marketing : l'automatisation du marketing permet de rationaliser les processus, d'améliorer l'efficacité et de réduire les coûts. Évaluez les technologies d'automatisation utilisées par l'entreprise et leur impact sur les résultats financiers. Une automatisation efficace peut augmenter la rentabilité, la productivité et, par conséquent, la valeur de l'entreprise. Cette automatisation active facilitera grandement la tâche de repreneurs par exemple (structuration claire de l'information, des règles et des scénarii marketing, acquisition client H24 et automatisme des prises de contacts, des conversions...)

Acquisition et conversion des leads : analysez les coûts d'acquisition des leads (coût au contact / coût au lead) et leur conversion en clients (taux de conversion). Une stratégie marketing efficace doit minimiser les coûts d'acquisition tout en maximisant la conversion. Une entreprise qui peut démontrer une efficacité élevée dans ces domaines est généralement beaucoup plus attrayante pour les investisseurs. En général des très gros progrès sont réalisables dans ces domaines pour toute société.

Benchmark/comparaison avec des entreprises similaires : comparez les performances de l'entreprise en matière de marketing avec celles d'autres entreprises du même secteur ou du même secteur d'activité. Cela permettra d'évaluer sa compétitivité et sa position sur le marché et de démontrer sa supériorité.

Prévisions financières : établissez des prévisions financières pour l'entreprise en tenant compte des améliorations potentielles résultant de l'optimisation du marketing. Cela peut inclure des projections de croissance du chiffre d'affaires, de la marge bénéficiaire et de la génération de cash-flow.

Évaluation de la prime de valorisation : une fois que vous avez analysé tous ces éléments, déterminez une prime de valorisation à appliquer à l'entreprise en fonction de son efficacité marketing. Cette prime peut varier en fonction de l'industrie, de la taille de l'entreprise et du potentiel de croissance. Nous évaluons à un minimum de +60% cette prime de valorisation via notre approche Hypermarketing.

Sensibilité aux variations : évaluez la sensibilité de la valorisation aux variations des paramètres clés, tels que les taux de croissance, les marges bénéficiaires et les coûts marketing. Il est possible de déterminer une élasticité (scalabilité) de chaque paramètre sur votre croissance.

En résumé, l'efficacité du marketing, la qualité des bases de clients, la valorisation de la data, l'automatisation du marketing et les performances d'acquisition et de conversion des leads peuvent avoir un impact significatif sur la valeur de revente d'une entreprise. Une méthodologie rigoureuse d'analyse et d'évaluation de ces facteurs est essentielle pour déterminer la valeur financière de l'entreprise et son attrait pour les investisseurs potentiels.